在今天的 Ask Ausdroid 專欄中，傑米問道：
為什麼零售商可以比谷歌自己更便宜地銷售谷歌產品？ Harvey Norman 以 53 美元的價格出售 Google 的 Home Mini 在谷歌自己的網上商店，它的售價為 59 美元。
好問題，傑米。 它是實體零售商（如 Harvey Norman、Good Guys、JB Hi-Fi 等）在面對來自在線零售商的競爭時保持業務的核心，這些在線零售商的管理費用 – 讓我們面對現實 – 顯著降低管理成本。 您可能會認為在線商店可以削弱實體店，但您在這裡看到的實際上是相反的。 讓我們來看看如何以及為什麼會出現這種情況。
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首先，谷歌希望將其產品上架。 有很多人不想在網上購買，而是寧願走進商店購買產品。 為了讓零售商希望他們的貨架上有產品，他們必須這樣做是值得的。 你可以想像，Harvey Norman、JB Hi-Fi 等不太可能想在網上銷售更便宜的產品，尤其是如果他們也不允許打折的話。 為什麼要在人們可以在線購買更便宜的產品上浪費貨架空間、倉庫空間等？
其次，與大多數產品一樣，商店購買產品需要支付一定的價格，也有出售的價格； 不同之處在於他們的保證金。 在某些情況下，可以應用哪些折扣可能會受到限制，但一般來說，這取決於零售商為產品定價，如果它想虧損以移動單位（並讓人們到商店），那麼你會想像他們能夠做到這一點。 一個概念 虧本領頭羊 不是新的。
因此，谷歌不僅允許在零售店打折，而且鼓勵打折是很有意義的。 為什麼？ 它鼓勵零售商庫存 Google 產品，並為（最終）Google 的客戶提供“即買即買”的體驗。 對於零售商來說，這也很有意義； Google Home / Google Home Mini 等產品通常存放在其他智能家居設備附近的貨架上，例如 Sensibo 空調控制器、Arlo 安全攝像頭和智能燈泡。 要在線購買所有這些，您必須（可能）從許多在線商店購買，並在此過程中收取運費。
走進 Harvey Norman 商店或 JB Hi-Fi，您可以一次性購買。 您在 Google Home Mini 上節省的 6 美元可能遠遠超過其他智能家居設備更高的利潤率，一些客戶總是自願購買這些設備，或者因為銷售員已經讓他們相信這些好處。
繼上面討論的追加銷售之後，在商店購物的另一個好處（谷歌可能非常清楚）是與銷售員談判的能力。 您無法通過在線購物車進行談判，而如果您購買不止一種產品，Good Guys 的銷售人員可能非常樂意討論打折其他產品。 走進去購買 Google Home Mini 可節省 6 美元，並討論在新的智能電視上節省幾百美元。 你贏了——因為你比推薦的零售價省了錢——好人贏了，因為它仍然在銷售中獲利，而谷歌贏了，因為它出售了另一個谷歌家庭迷你，最終它可以——賺更多的錢並學習更多的。
那麼，零售商為什麼可以比谷歌更便宜地銷售谷歌產品呢？ 答案必須是，谷歌希望他們這樣做，為了客戶的利益，為了零售商的利益，也為了谷歌的利益。
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